Il Blog di Lelio "lele" Canavero

Questo post non piacerà a tutti. Non piacerà a tutti perché è stato scritto per piacere a pochi. Resta da capire chi siano i “pochi”: i “pochi” sono quei piccoli imprenditori che stanno facendo di tutto per sopravvivere a questa crisi, o ancor meglio per trasformarla in opportunità.

Nelle prossime righe non mi troverai conciliante, comprensivo, cortese. Perché tempo fa ti ho fatto una promessa, e questo è un modo per mantenerla. La promessa che ti ho fatto è di essere onesto con te, di dirti ciò che penso, senza peli sulla lingua. Anche quando fa male, anche quando è dura, dire come udire. Perché non sempre è giusto né utile lasciar andare, o abbassare i toni. Di certo oggi non lo farò. Veniamo al punto.

Oggi è il primo giorno a casa dopo cinque splendide giornate passate in Puglia, tra presentazioni del libro, interviste, corsi di formazione e tête-à-tête col mio socio Andrea.

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Paura e apatia stanno alimentando la crisi come farebbe una tanica di benzina lanciata in un falò.

In queste sere ho incontrato circa 120 piccoli imprenditori in tutto, prima a Rovigo, poi a Gradisca d’Isonzo e infine a Treviso, e ho visto ahimé troppo scoramento, troppa rassegnazione. Oltre tutto fa male vederla in chi è lì; perché già dovrebbe essere la parte positiva, quella che “ci crede ancora”, visto che la maggioranza ha scelto di rimanere a casa, anziché venire a chiedersi cosa si può fare (perché molto spesso non esiste “se”: SÌ, si può fare).

A loro, a te, chiedo di RI cominciare. Se volevo semplicemente dire “ricominciare” lo avrei scritto così, intero. RI cominciare è più che “cominciare di nuovo”, è fare tesoro del passato senza farsi intimorire da esso, senza farsi condizionare da ciò che si sa o si è fatto fino a ieri.

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Inutile nasconderlo, il Total Business Mastery con Brian Tracy cui ho partecipato venerdì sabato e domenica scorsi mi ha messo le ali. Due ali.

La prima è aver potuto ancora una volta smettere i panni del talent coach e formatore per indossare quelli (assai più scomodi) dell’allievo. Mai smettere di imparare, anzi ti esorto a fare dell’apprendimento un’abitudine. Imparare deve essere come respirare: qualcosa di immancabile, perché i tempi cambiano, cambiano le persone, le loro caratteristiche, i loro sogni e bisogni; cambiano le tecniche, e cambia il modo di applicarle. Cose che affermavo giustamente tre anni fa possono essere suscettibili di variazioni oggi, e di altre fra qualche mese.

Quella stessa tecnologia che ci ritroviamo in mano nel nostro smartphone sta supportando l’opera degli scienziati che studiano il cervello; allo stesso modo sta rivoluzionando il modo di fare marketing, di trovare clienti e farsi trovare da loro.

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OPS, sto correndo il rischio che mi denuncino per ISTIGAZIONE ALLA SPERANZA come promesso è tempo che approfondisca questo tema.

Anzitutto non poteva essere diversamente, ormai la domanda, più che ricorrente, è rimbombante. Non passa giorno senza che qualcuno mi chieda “MA LELE, COME PUOI CONTINUARE A PARLARE DI MOTIVAZIONE, FIDUCIA NEL FUTURO, SPERANZA, IN UN PERIODO COME QUESTO?”. Unica variante è talvolta l’aggiunta “E IN UN PAESE COME QUESTO POI !”.

Presta attenzione, perché la “mia” risposta richiede una lettura meditata.

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Questa storia parla di due artigiani. Poi, beh, leggila e molto probabilmente mi confermerai che può essere utile a qualsiasi piccolo imprenditore.

La storia parla di due parrucchieri, risale a dieci mesi fa. Entrambi sono un po’ preoccupati del periodo, ma vincono l’apatia e decidono di provare a fare qualcosa. Uno segue molti corsi, l’altro meno… “i corsi costano, meglio investire in cose concrete”, dice il secondo.

Il primo decide di investire sull’insegna. In un corso gli è stato detto che l’immagine esterna vale un terzo del suo business, ergo decide di investire per incrementare la visibilità.
Il salone ha due grosse vetrine, più una porta centrale.

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Abbiamo archiviato un anno tutt’altro che semplice… ma c’è chi si prodiga per convincerci che il 2013 sarà anche peggio… un buon inizio! C’è differenza fra il mettere in guardia e il fare disfattismo, come ce n’è fra il pensare positivo e il trascurare certe evoluzioni. Ho cercato di “tenermi in equilibrio” fra questi quattro poli ed ecco a te cosa ne è venuto fuori

Beh, proprio mi era impossibile farmi sfuggire la metafora del 13 – che per anni rappresentò la speranza di milioni di individui che compilavano la schedina del Totocalcio – per invitarti a credere, a crederci, a crederti!

Così ecco TREDICI SPUNTI, dedicati a te che non hai fatto né 13, né 6, né cinquina, e che dovendo lavorare ti chiedi come fare del 2013 uno dei migliori anni della tua vita professionale. Sono 13 input dedicati soprattutto a chi ha un’impresa o sogna di averne una, anche se a mio avviso possono tornare utilissime a prescindere dal lavoro che svolgi o delle ambizioni che hai.

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Sarai già al corrente della mia crociata per la formazione di qualità: la grande scommessa di mettere le persone in condizioni di scegliere i migliori corsi & i migliori formatori… PREPARATI, ti renderò partecipe di come ho trovato il modo di riuscirci, e la cosa potrà quasi certamente riguardarti

Come sai sono sempre orgoglioso di raccontare della mia doppia vita professionale: “un cuore, due passioni”, scrivevo sul mio blog poco più di un anno fa.

Ne sono orgoglioso per un motivo sopra tutti gli altri: i risultati che ottiene chi mi segue. Centinaia di acconciatori mi testimoniano spesso di quanto le tecniche che propongo in termini di gestione dell’attività, della clientela, dei collaboratori e di noi stessi, funzionino a meraviglia. Dal 2010, e sempre di più, questa soddisfazione si è estesa anche ad altri: imprenditori, manager, venditori, liberi professionisti, persone che scelgono di seguirmi per liberare il proprio talento e per valorizzarlo al meglio.

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